Ing. Pietro Maiorana
Reddit объявил о тесте рекламы на страницах результатов поиска внутри своего приложения. Тест стартовал во вторник и затрагивает избранную группу рекламодателей. Шаг последовал через несколько дней после отчёта за третий квартал, в котором показали падение трафика из поисковых запросов. Для тех, кто занимается цифровым маркетингом, это важно – платформа, созданная для обсуждений, пытается заработать на намерении купить.
Несколько терминов, прежде чем перейти к фактам. Search ads — это объявления, которые показываются в результатах поиска по введённому слову. Referral — это переходы из другого источника, например из Google. AI Mode — режим Google, который отвечает прямо на странице результатов и уменьшает количество кликов на другие сайты. Scraping — автоматический сбор контента с сайта. Daily active users — пользователи, которые активны каждый день.
Что тестирует Reddit в поиске?
По данным Social Media Today, объявления будут таргетироваться по запросу и получат небольшую метку в верхней части блока. Reddit объясняет, что тест использует уже существующий таргетинг на страницах поиска, который определяет высокий интент покупки и поиска.
Примеры приводит TechCrunch. По запросу «espresso station» могут появиться кофемашины, кофе или чашки. «home office setup» может привести к мониторам, столам и креслам.
Почему Reddit ищет новую выручку именно сейчас?
TechCrunch связывает тест с падением поисковых переходов из-за перехода Google к опыту на основе ИИ. Reddit превзошёл ожидания по выручке и прибыли на акцию, но акции упали. Прогноз на четвёртый квартал предполагает продажи от 1 до 1,03 миллиарда долларов, ниже ожидаемых 1,05 миллиарда.
По данным Engadget, Google AI Mode вызвал значительное снижение. Social Media Today сообщает, что по словам CEO Стива Хаффмана, поисковый трафик в среднем сократился более чем на миллион переходов в неделю в октябре. Ту же тему мы разбирали в материале о рекламе в AI Mode от Google.
Как обстоят дела с пользователями Reddit?
По данным TechCrunch, глобальное число ежедневно активных пользователей осталось стабильным по кварталу и составило 130,3 миллиона. В США оно снизилось с 53,2 до 50,7 миллиона, то есть на 2% в годовом выражении. Reddit предупреждает, что если тенденция сохранится, пользователи могут сократиться на низкие двузначные проценты в четвёртом квартале.
Отсюда и необходимость зарабатывать больше на тех, кто уже здесь. В июле Reddit опубликовал исследование, согласно которому 72% пользователей приходят, чтобы искать информацию, и 64% из них имеют конкретную цель.
При чём здесь обязательная авторизация?
Reddit также объявил о переходе на опыт только для аккаунтов, постепенный и поначалу без США. Мы писали об этом в этой статье. По данным TechCrunch, это защищает от несанкционированного скрейпинга со стороны ИИ и повышает ценность для рекламодателей, потому что зарегистрированные пользователи дают больше сигналов об интересах и поведении.
Engadget пишет, что Хаффман заявил – модель улучшит таргетинг. По его словам, на Reddit «сейчас мы единственные, кто этого не делает».
Ограничения, которые стоит знать
Reddit не сообщил, как часто будут появляться объявления и когда формат расширят. Неизвестны цены, критерии отбора рекламодателей и ожидаемые результаты. Тест начальный, и сама Reddit говорит, что хочет оценить реакцию пользователей. Мы не знаем, хватит ли обязательной авторизации и рекламы в поиске, чтобы компенсировать падение трафика.
Что это меняет для тех, кто работает в digital
Если ты занимаешься рекламой, появляется новая точка контакта с людьми, которые уже ищут советы о покупке. Пока доступ ограничен, поэтому стоит понять, попадаешь ли ты в число подходящих рекламодателей. Важно соответствие между поисковыми словами и предложением, как в наших материалах о подборе ключевых слов для Google Ads. А тем, кто рассчитывает на Reddit как на источник органических визитов, стоит учитывать, что трафик из Google может сократиться.
Наше мнение
Ход понятный, но хрупкий. Reddit ценен тем, что люди находят там живые и неотфильтрованные мнения. Размещать рекламу именно там, где ищут советы, рискует подорвать это доверие, особенно если спонсируемые результаты будут похожи на органические. Маленькая метка, показанная в примерах, не слишком успокаивает. Главная проблема в том, что платформа, зависящая от Google, теперь закрывается, вводя авторизацию и монетизированный поиск, чтобы защитить доходы.
Частые вопросы
Reddit уже показывает рекламу в поиске?
Это начальный тест, а не общий запуск. Он касается избранной группы подходящих рекламодателей. Reddit не сообщил, когда формат расширят.
Как будут выбирать объявления?
По словам Reddit, по разным факторам, прежде всего по контекстной релевантности запросу. При поиске «espresso station» могут появиться кофемашины или чашки. Используется уже существующий таргетинг поиска.
Будут ли объявления заметны?
Да, судя по показанным скриншотам. У объявлений есть небольшая метка в верхней части блока. Reddit не сказал, как часто они будут появляться.
Почему падает трафик из Google на Reddit?
По данным TechCrunch, из-за перехода Google к поиску с ИИ. Такие функции, как AI Mode, дают ответы прямо в результатах и уменьшают клики на другие сайты.
Сколько пользователей у Reddit?
Глобальных ежедневно активных пользователей 130,3 миллиона в третьем квартале, стабильно по сравнению с предыдущим кварталом. В США их 50,7 миллиона, против 53,2 миллиона во втором квартале.
Сигналы, за которыми стоит следить в тесте рекламы в поиске Reddit
В ближайшие недели станет ясно, останется ли тест ограниченным или превратится в постоянный продукт. Решающими будут реакция пользователей и данные за четвёртый квартал.
- Следи, объявит ли Reddit о расширении формата на больше рекламодателей и рынков.
- Следи за данными четвёртого квартала по активным пользователям и выручке относительно прогноза в 1-1,03 миллиарда долларов.
- Смотри, когда обязательная авторизация появится за пределами США и как это скажется на трафике твоих материалов.
