Ing. Pietro Maiorana
Reddit ha anunciado una prueba de anuncios publicitarios en las páginas de resultados de búsqueda, dentro de su app. La prueba comenzó el martes y involucra a un grupo seleccionado de anunciantes. El movimiento llega pocos días después de los resultados del tercer trimestre, que mostraron una caída del tráfico que llega desde las búsquedas. Para quien trabaja en marketing digital, importa, porque una plataforma nacida para las discusiones intenta monetizar la intención de compra.
Algunos términos, antes de entrar en los hechos. Search ads son anuncios que se muestran en los resultados de una búsqueda, según la palabra buscada. Referral son las visitas que llegan desde otra fuente, como Google. AI Mode es el modo de Google que responde directamente en la página de resultados, reduciendo los clics hacia otros sitios. Scraping es la recopilación automática de contenidos de un sitio. Daily active users son los usuarios activos cada día.
¿Qué está probando Reddit en la búsqueda?
Según Social Media Today, los anuncios se segmentarán según la consulta y tendrán una pequeña marca distintiva en la parte superior del panel. Reddit explica que la prueba aprovecha la segmentación que ya existe en las páginas de búsqueda, que define una intención de compra y de búsqueda alta.
Los ejemplos vienen de TechCrunch. Una búsqueda de «espresso station» podría mostrar cafeteras, café o tazas. «home office setup» podría traer monitores, escritorios y sillas.
¿Por qué Reddit busca nuevos ingresos justo ahora?
TechCrunch vincula la prueba con la caída de las visitas de búsqueda, debida al paso de Google a una experiencia basada en la IA. Reddit superó las previsiones de ingresos y de beneficio por acción, pero la acción bajó. La guía para el cuarto trimestre indica ventas entre 1000 y 1030 millones de dólares, por debajo de los 1050 millones esperados.
Según Engadget, Google AI Mode ha causado caídas significativas. Social Media Today informa de que, según el CEO Steve Huffman, el tráfico de búsqueda cayó en promedio más de un millón de visitas por semana en octubre. Este mismo tema lo vimos en los anuncios en AI Mode de Google.
¿Cómo van los usuarios de Reddit?
Según TechCrunch, los usuarios activos diarios globales se mantuvieron estables en el trimestre, con 130,3 millones. En Estados Unidos bajaron de 53,2 a 50,7 millones, con una caída del 2% interanual. Reddit advierte de que, si la tendencia continúa, los usuarios podrían caer a un porcentaje de dígito doble bajo en el cuarto trimestre.
De ahí la necesidad de sacar más partido a quienes ya están. En julio Reddit publicó un estudio según el cual el 72% de los usuarios llega para buscar información y el 64% de estos tiene un objetivo concreto.
¿Qué tiene que ver el inicio de sesión obligatorio?
Reddit también anunció el paso a una experiencia solo con cuenta, gradual y al principio fuera de Estados Unidos. Escribimos sobre ello en este artículo. Según TechCrunch, protege frente al scraping no autorizado por parte de la IA y aumenta el valor para los anunciantes, porque los usuarios registrados ofrecen más señales sobre intereses y comportamientos.
Engadget informa de que Huffman dijo que el modelo mejoraría la segmentación. En Reddit, añadió, «en este punto, somos los únicos que no lo hacen», es decir, somos la única plataforma que no lo hace.
Límites que conviene conocer
Reddit no ha dicho con qué frecuencia aparecerán los anuncios, ni cuándo se ampliará el formato. No se conocen los precios, los criterios para seleccionar anunciantes ni los resultados esperados. La prueba es inicial y la propia Reddit dice que quiere evaluar la reacción de los usuarios. No sabemos si el inicio de sesión obligatorio y los anuncios en búsqueda bastarán para compensar la caída del tráfico.
Qué cambia para quien trabaja en lo digital
Si haces publicidad, surge un nuevo punto de contacto con personas que ya están buscando consejos de compra. Por ahora el acceso es limitado, así que lo único que hay que averiguar es si cumples los requisitos para ser anunciante. Importa la coherencia entre las palabras buscadas y la oferta, como en las campañas que describimos en nuestra guía sobre la investigación de palabras clave para Google Ads. Quien cuenta con Reddit como fuente de visitas orgánicas, en cambio, debe contar con que el tráfico desde Google podría reducirse.
Nuestra opinión
El movimiento es comprensible, pero frágil. Reddit vale porque las personas encuentran opiniones humanas y sin filtros. Meter anuncios justo donde se buscan consejos corre el riesgo de dañar esa confianza, sobre todo si los resultados patrocinados se parecen a los orgánicos. La pequeña marca distintiva que se ve en los ejemplos no basta para tranquilizar. El verdadero tema es que una plataforma que depende de Google ahora se cierra, con inicio de sesión y búsqueda monetizada, para defender sus ingresos.
Preguntas frecuentes
¿Reddit ya muestra anuncios en la búsqueda?
Es una prueba inicial, no un lanzamiento general. Afecta a un grupo seleccionado de anunciantes elegibles. Reddit no ha indicado cuándo se ampliará el formato.
¿Cómo se elegirán los anuncios?
Según Reddit, en función de varios factores, sobre todo la relevancia contextual respecto a la búsqueda. Si buscas «espresso station» podrían aparecer cafeteras o tazas. Se reutiliza la segmentación que ya existe en la búsqueda.
¿Los anuncios se reconocerán fácilmente?
Sí, según las capturas mostradas. Los anuncios tienen una pequeña marca distintiva en la parte superior del panel. Reddit no ha dicho con qué frecuencia aparecerán.
¿Por qué cae el tráfico desde Google hacia Reddit?
Según TechCrunch, por el paso de Google a una búsqueda con IA. Funciones como AI Mode dan las respuestas directamente en los resultados, reduciendo los clics hacia otros sitios.
¿Cuántos usuarios tiene Reddit?
Los usuarios activos diarios globales fueron 130,3 millones en el tercer trimestre, estables respecto al trimestre anterior. En Estados Unidos son 50,7 millones, frente a 53,2 millones en el segundo trimestre.
Las señales que hay que seguir en la prueba de anuncios de búsqueda de Reddit
En las próximas semanas se verá si la prueba se queda limitada o se convierte en un producto estable. Importan la reacción de los usuarios y los datos del cuarto trimestre.
- Revisa si Reddit anuncia la extensión del formato a más anunciantes y más mercados.
- Sigue los datos del cuarto trimestre sobre usuarios activos e ingresos frente a la previsión de 1000 a 1030 millones de dólares.
- Observa los plazos del inicio de sesión obligatorio fuera de Estados Unidos y sus efectos en el tráfico de tus contenidos.
