Ing. Pietro Maiorana
Reddit ではアプリ内の検索結果ページに広告を表示するテストを開始したと発表しました。テストは火曜日に始まり、選ばれた広告主のグループが対象です。この動きは第3四半期の決算の数日後に出たもので、検索経由の流入の減少が示されていました。議論の場として生まれたプラットフォームが購買意図を収益化しようとしている点は、デジタルマーケティングに携わる人にとって重要です。
事実に入る前に、いくつかの用語を確認しておきましょう。 検索広告は、検索されたキーワードに基づいて検索結果に表示される広告です。リファラルは、Googleなど別の経路から届く訪問のことです。AIモードは、Googleが検索結果ページで直接回答を示す機能で、他サイトへのクリックを減らします。スクレイピングは、サイトのコンテンツを自動的に収集することです。デイリーアクティブユーザーは、毎日利用するアクティブなユーザーのことです。
Redditは検索で何をテストしているのか？
Social Media Todayによると、広告は検索クエリに基づいて配信され、パネル上部に小さな目印が付きます。Redditは、このテストが検索ページに既存のターゲティングを利用しており、購買意図の高い層を対象にしていると説明しています。
例はTechCrunchが伝えています。「エスプレッソ ステーション」と検索するとコーヒーマシン、コーヒー豆、カップが表示されるかもしれず、「ホームオフィス セットアップ」ではモニター、デスク、椅子が表示される可能性があります。
Redditはなぜ今、新たな収益源を求めているのか？
TechCrunchは、このテストを、Googleが AI を活用した体験へ移行したことによる検索経由の流入減少と結びつけています。Redditは売上と一株当たり利益の予想を上回りましたが、株価は下落しました。第4四半期のガイダンスでは売上高を10億〜10億3,000万ドルとし、市場予想の10億5,000万ドルを下回っています。
またEngadgetによると、Google AIモードが大きな減少を招いたとされています。Social Media Todayは、CEOのスティーブ・ハフマンの話として、10月の検索経由の流入が週あたり平均で100万件以上減ったと伝えています。同様の流れはGoogleのAIモードの広告でも見られました。
Redditのユーザーの状況はどうなっているのか？
TechCrunchによると、グローバルなデイリーアクティブユーザーは四半期を通じて横ばいで、1億3,030万人でした。米国では5,320万人から5,070万人に減少し、前年比で2%の低下です。Redditは、この傾向が続けば第4四半期のユーザー数は低い二桁の減少率になる可能性があると警告しています。
そのため、既存のユーザーからより多くの収益を得る必要性が高まっています。Redditは7月に調査を公表し、ユーザーの72%が情報を探すために訪れ、そのうち64%が明確な目的を持っていると示しました。
ログインの必須化とはどう関係しているのか？
Redditはまた、アカウントのみで利用するエクスペリエンスへの段階的な移行を発表しました。当初は米国外から始まります。この件についてはこちらの記事で取り上げています。TechCrunchによると、この措置はAIによる無断のスクレイピングから守り、登録ユーザーは関心や行動に関するより多くのシグナルを提供するため、広告主にとっての価値も高まります。
Engadgetは、ハフマンが、このモデルによってターゲティングが向上すると述べたと伝えています。さらに、Redditについて「現時点では、そうしていない唯一のプラットフォームです」と語ったとされています。
知っておくべき制約
Redditは、広告がどのくらいの頻度で表示されるか、またこの形式がいつ拡大されるかを明らかにしていません。料金、広告主の選定基準、期待される成果も不明です。テストは初期段階にあり、Reddit自身もユーザーの反応を見極めたいとしています。ログインの必須化と検索広告だけで、Googleからの流入減少を埋め合わせられるかどうかもわかりません。
デジタル分野で働く人にとっての変化
広告を運用しているなら、すでに購入を検討している人々に接触できる新たな接点が生まれます。現時点ではアクセスが限られているため、対象の広告主に含まれるかを確認することが当面の課題です。検索語と提供内容の一致が重要であり、それはGoogle広告向けのキーワードリサーチのガイドで説明した考え方と同じです。Redditからの自然流入に頼ってきた人は、Googleからのトラフィックが減る可能性も見込んでおく必要があります。
編集部の見解
この動きは理解できるものの、足元は脆いと考えます。Redditの価値は、人々が率直な人間の意見に出会える点にあります。まさに相談を探している場所に広告を入れると、その信頼を損なうおそれがあり、とくに広告の結果が通常の結果に似ていればなおさらです。例で示された小さな目印だけでは、利用者を安心させるには不十分でしょう。本当の問題は、Googleに依存してきたプラットフォームが、収益を守るためにログインと検索の収益化へと閉じていく方向に進んでいることです。
よくある質問
Redditではすでに検索に広告が表示されていますか？
これは初期のテストであり、全面的な開始ではありません。対象は選ばれた適格な広告主のグループです。Redditは、この形式がいつ拡大されるかを示していません。
広告はどのように選ばれますか？
Redditによれば、主に検索内容との文脈的な関連性を含む複数の要素に基づきます。「エスプレッソ ステーション」と検索すると、コーヒーマシンやカップが表示される可能性があります。検索で既存のターゲティングを流用します。
広告は見分けられますか？
公開されたスクリーンショットによれば、見分けられます。広告には、パネル上部に小さな目印が付いています。Redditは表示の頻度を明らかにしていません。
なぜGoogleからRedditへのトラフィックが減っているのですか？
TechCrunchによると、Googleが AI を用いた検索へ移行したことが原因です。AIモードのような機能は結果ページで直接回答を示し、他サイトへのクリックを減らします。
Redditのユーザーはどのくらいいますか？
第3四半期のグローバルなデイリーアクティブユーザーは1億3,030万人で、前期からほぼ横ばいです。米国では5,070万人で、第2四半期の5,320万人から減少しています。
Redditの検索広告テストで注目すべき兆候
今後数週間で、このテストが限定的なままか、安定した製品になるかが見えてくるでしょう。ユーザーの反応と第4四半期のデータが鍵になります。
- Redditが、より多くの広告主や市場へ形式を拡大すると発表するかを確認しましょう。
- 第4四半期のデイリーアクティブユーザーと収益を、1〜10億3,000万ドルのガイダンスと比べて追いましょう。
- 米国外でのログイン必須化の時期と、コンテンツのトラフィックへの影響を見守りましょう。
