Hai speso budget su LinkedIn Ads e il tuo referente commerciale ti chiede: “Ma quanti lead sono arrivati da quella campagna?”. Se non hai il tracciamento giusto, la risposta è “forse”, “non lo so”, o peggio un numero inventato. Noi, di Meteora Web, vediamo tutti i giorni aziende che su LinkedIn buttano soldi in campagne senza sapere cosa succede dopo il clic.
Il LinkedIn Insight Tag è lo strumento che collega i clic degli annunci alle azioni sul tuo sito — conversioni, iscrizioni, vendite. Installato tramite Google Tag Manager (GTM), diventa ancora più potente: niente codice da ficcare nei template, niente rischi di rompere il sito. In questa guida ti mostriamo come farlo funzionare davvero, e come estendere la logica ad altre piattaforme (Twitter, TikTok, Pinterest) con lo stesso approccio.
Perché usare GTM per il LinkedIn Insight Tag invece di incollarlo a mano?
Incollare il codice del LinkedIn Insight Tag direttamente nel <head> funziona. Ma è come mettere una toppa su una giacca: prima o poi devi cambiare qualcosa e ti ritrovi a smanettare nel tema del sito. Con GTM:
- Modifichi il tag senza toccare una riga di HTML.
- Puoi attivarlo solo su certe pagine (es. solo sulle pagine prodotto, non su quelle “Chi siamo”).
- Tracci eventi specifici (clic su pulsanti, scroll, invio form) senza scrivere codice.
- Hai versioning: se sbagli, torni indietro con un clic.
Noi gestiamo progetti con clienti che hanno piattaforme WordPress, Laravel, Shopify. In tutti i casi, il tag LinkedIn passa da GTM. Perché perdere tempo a cercare il file header.php quando puoi farlo in 5 minuti da un’interfaccia?
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Come ottenere il LinkedIn Insight Tag
Vai su LinkedIn Campaign Manager → Account Assets → Insight Tag. Copia l'ID del partner (un numero tipo 123456). Non serve l'intero snippet: a noi interessa solo quel numero.
Come installare il LinkedIn Insight Tag in GTM: procedura passo passo
Non serve essere sviluppatori. Segui questi passaggi e in 10 minuti hai il tag attivo.
1. Creare un tag “LinkedIn Insight” in GTM
Dal workspace GTM, clicca su “Aggiungi un nuovo tag”. Scegli tipo di tag “Custom HTML” (perché LinkedIn non ha un template nativo in GTM). Incolla questo codice:
<script type="text/javascript">
_linkedin_partner_id = "YOUR_PARTNER_ID";
window._linkedin_data_partner_ids = window._linkedin_data_partner_ids || [];
window._linkedin_data_partner_ids.push(_linkedin_partner_id);
</script>
<script type="text/javascript">
(function(){var s = document.getElementsByTagName("script")[0];
var b = document.createElement("script");
b.type = "text/javascript";b.async = true;
b.src = "https://snap.licdn.com/li.lms-analytics/insight.min.js";
s.parentNode.insertBefore(b, s);})();
</script>
<noscript>
<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=YOUR_PARTNER_ID&fmt=gif" />
</noscript>Sostituisci YOUR_PARTNER_ID con il tuo ID. Imposta il tag per attivarsi su “All Pages” (o solo su pagine specifiche con una regola “Page URL contains” se vuoi limitare).
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2. Testare il tag prima di pubblicarlo
Usa l’anteprima di GTM: vai su “Preview” e visita il tuo sito. Controlla nella console che il tag si attivi. Poi vai su LinkedIn Campaign Manager → Insight Tag → “Test tag” – se vedi “Tag attivo” sei a posto. Se no, probabilmente hai sbagliato l’ID o il tag non è stato sparato sulla pagina.
Come tracciare conversioni specifiche (lead, acquisti) con GTM + LinkedIn
Non basta l’installazione di base: vuoi sapere quante persone che hanno cliccato sull’annuncio hanno poi compilato il form o completato un acquisto. In GTM, crei un secondo tag “LinkedIn Conversion Tracking” da attivare su un evento.
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Creare un trigger di conversione su una pagina di ringraziamento
Supponiamo che dopo un form di contatto l’utente arrivi a /grazie. Crea un trigger in GTM di tipo “Page View” con condizione “Page URL contains /grazie”. Poi crea un nuovo tag “Custom HTML” con questo script:
<script type="text/javascript">
window.lintrk('track', { conversion_id: 1234567 });
</script>Trovi il conversion_id in LinkedIn Campaign Manager → Insight Tag → Conversion Tracking. Sostituiscilo. Assegna il trigger creato (pagina /grazie). Fatto: ogni volta che un utente arriva lì dopo aver cliccato su un annuncio LinkedIn, la conversione viene registrata.
Quali altre piattaforme possiamo tracciare con GTM con la stessa logica?
La stessa tecnica — tag di terze parti via Custom HTML + trigger su evento — funziona per decine di piattaforme. Noi le usiamo tutte nei nostri progetti. Le più richieste:
Twitter (X) Pixel
Il Twitter Pixel è un semplice script che carica twq.js. Lo installi in GTM con un tag Custom HTML (attivazione “All Pages”). Poi crei tag di conversione separati con twq('track', 'SignUp') su eventi specifici. Nessuna differenza sostanziale rispetto a LinkedIn.
TikTok Pixel
TikTok funziona allo stesso modo: copia il codice base (con il tuo pixel_code), incollalo in un tag Custom HTML su “All Pages”. Per conversioni, usa ttq.track('CompletePayment') su trigger di acquisto.
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Pinterest Tag
Pinterest usa pinimg.com per il tag base. Stessa procedura. Attenzione: Pinterest richiede che il tag sia eseguito prima del </head> – in GTM, assicurati che il tag sia caricato con sequenza “All Pages” e senza ritardo.
Come evitare errori comuni con GTM e tag di terze parti
Noi abbiamo visto di tutto: tag duplicati, trigger sbagliati, oggetti JavaScript già definiti. Ecco i tre errori più frequenti e come evitarli.
Non bloccare i tag di terze parti con Ad Blocker
Alcuni Ad Blocker (uBlock Origin, Ghostery) bloccano i domini come snap.licdn.com o analytics.twitter.com. Il tuo tag non si attiverà per quegli utenti. Non puoi aggirarlo del tutto, ma puoi verificare con GTM Preview che il tag sia sparato almeno per te (disattiva l’ad blocker durante i test).
Non dimenticare il fallback noscript per LinkedIn
LinkedIn Insight Tag richiede un <noscript> con un'immagine pixel per browser senza JavaScript. Se non lo includi, perdi dati. Nel codice sopra l’abbiamo incluso. Controlla.
Trigger non allineati tra più tag
Se usi LinkedIn, Twitter e TikTok tutti su GTM, assicurati che i trigger di conversione siano indipendenti. Un errore classico: creare un trigger “Click su pulsante” e usarlo per tutti e tre i tag, ma poi modificare la classe CSS del pulsante e rompere il trigger. Mantieni i trigger separati per piattaforma, o usa variabili riutilizzabili.
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Cosa fare adesso
Se sei arrivato fin qui, hai tutto per installare e gestire il LinkedIn Insight Tag con GTM nella tua azienda o per i tuoi clienti. Ecco i prossimi passi concreti:
- Controlla se già hai un GTM container – altrimenti crealo gratuitamente su tagmanager.google.com.
- Ottieni il tuo partner ID LinkedIn – vai su Campaign Manager, copialo.
- Installalo in GTM seguendo i passaggi sopra. Usa l’anteprima per testare.
- Imposta almeno una conversione chiave – pagine di ringraziamento o eventi di acquisto.
- Verifica i dati in LinkedIn dopo 24–48 ore. Se le conversioni non arrivano, controlla i trigger e la console degli errori di GTM.
Noi, di Meteora Web, abbiamo scritto anche la guida pillar su Google Tag Manager – se vuoi approfondire la gestione di tag multipli, variabili e ambienti.
Ricorda: un tag non installato correttamente è come una telecamera di sicurezza spenta. Non vedi niente, ma paghi comunque per il sistema.
