Ing. Pietro Maiorana
Reddit ha annunciato un test di annunci pubblicitari nelle pagine dei risultati di ricerca, all'interno della sua app. Il test è partito di martedì e coinvolge un gruppo selezionato di inserzionisti. La mossa arriva pochi giorni dopo i conti del terzo trimestre, che hanno mostrato un calo del traffico in arrivo dalle ricerche. Per chi fa marketing digitale conta, perché una piattaforma nata per le discussioni prova a monetizzare l'intento d'acquisto.
Qualche termine, prima di entrare nei fatti. Search ads sono annunci mostrati nei risultati di una ricerca, in base alla parola cercata. Referral sono le visite che arrivano da un'altra fonte, come Google. AI Mode è la modalità di Google che risponde direttamente nella pagina dei risultati, riducendo i clic verso altri siti. Scraping è la raccolta automatica di contenuti da un sito. Daily active users sono gli utenti attivi ogni giorno.
Che cosa sta testando Reddit nella ricerca?
Secondo Social Media Today, gli annunci saranno mirati in base alla query e avranno un piccolo segno distintivo nella parte alta del pannello. Reddit spiega che il test sfrutta il targeting già esistente nelle pagine di ricerca, che definisce ad alto intento di acquisto e di ricerca.
Gli esempi arrivano da TechCrunch. Una ricerca per «espresso station» potrebbe mostrare macchine da caffè, caffè o tazze. «home office setup» potrebbe portare monitor, scrivanie e sedie.
Perché Reddit cerca nuovi ricavi proprio ora?
TechCrunch collega il test al calo dei referral di ricerca, dovuto al passaggio di Google a un'esperienza basata sull'IA. Reddit ha battuto le stime di ricavi e utile per azione, ma il titolo è sceso. La guidance per il quarto trimestre indica vendite tra 1 e 1,03 miliardi di dollari, sotto i 1,05 miliardi attesi.
Secondo Engadget, Google AI Mode ha causato cali significativi. Social Media Today riporta che, secondo il CEO Steve Huffman, il traffico di ricerca è sceso in media di oltre un milione di referral a settimana in ottobre. Lo stesso tema l'abbiamo visto negli annunci in AI Mode di Google.
Come vanno gli utenti di Reddit?
Secondo TechCrunch, gli utenti attivi giornalieri globali sono rimasti stabili sul trimestre, a 130,3 milioni. Negli Stati Uniti sono scesi da 53,2 a 50,7 milioni, con un calo del 2% su base annua. Reddit avverte che, se la tendenza continua, gli utenti potrebbero calare a una percentuale a doppia cifra bassa nel quarto trimestre.
Da qui l'esigenza di ricavare di più da chi c'è già. In luglio Reddit aveva pubblicato uno studio secondo cui il 72% degli utenti arriva per cercare informazioni e il 64% di questi ha un obiettivo preciso.
Che c'entra il login obbligatorio?
Reddit ha annunciato anche il passaggio a un'esperienza solo con account, graduale e inizialmente fuori dagli Stati Uniti. Ne abbiamo scritto in questo articolo. Secondo TechCrunch protegge dallo scraping non autorizzato da parte dell'IA e aumenta il valore per gli inserzionisti, perché gli utenti registrati offrono più segnali su interessi e comportamenti.
Engadget riporta che Huffman ha detto che il modello migliorerebbe il targeting. Su Reddit, ha aggiunto, «A questo punto, siamo gli unici a non farlo», nella traduzione a questo punto siamo l'unica piattaforma che non lo fa.
Limiti da conoscere
Reddit non ha detto con quale frequenza compariranno gli annunci, né quando il formato sarà esteso. Non sono noti i prezzi, i criteri di selezione degli inserzionisti né i risultati attesi. Il test è iniziale e Reddit stessa dice di voler valutare la reazione degli utenti. Non sappiamo se il login obbligatorio e gli annunci in ricerca basteranno a compensare il calo del traffico.
Cosa cambia per chi lavora con il digitale
Se fai pubblicità, nasce un nuovo punto di contatto con persone che stanno già cercando consigli di acquisto. Per ora l'accesso è limitato, quindi serve solo capire se rientri tra gli inserzionisti idonei. Conta la coerenza tra parole cercate e offerta, come nelle campagne descritte nella nostra guida alla keyword research per Google Ads. Chi conta su Reddit come fonte di visite organiche deve invece mettere in conto che il traffico da Google potrebbe ridursi.
Il nostro parere
La mossa è comprensibile, ma fragile. Reddit vale perché le persone trovano opinioni umane e senza filtri. Inserire annunci proprio dove si cercano consigli rischia di intaccare quella fiducia, soprattutto se i risultati sponsorizzati somigliano a quelli organici. Il segno distintivo piccolo, mostrato negli esempi, non basta a rassicurare. Il vero tema è che una piattaforma dipendente da Google ora si chiude, con login e ricerca monetizzata, per difendere i ricavi.
Domande frequenti
Reddit mostra già annunci nella ricerca?
È un test iniziale, non un lancio generale. Riguarda un gruppo selezionato di inserzionisti idonei. Reddit non ha indicato quando il formato sarà esteso.
Come saranno scelti gli annunci?
Secondo Reddit in base a vari fattori, soprattutto la rilevanza contestuale rispetto alla ricerca. Cercando «espresso station» potrebbero comparire macchine da caffè o tazze. Il targeting esistente nella ricerca viene riutilizzato.
Gli annunci saranno riconoscibili?
Sì, secondo le schermate mostrate. Gli annunci hanno un piccolo segno distintivo nella parte alta del pannello. Reddit non ha detto quanto spesso compariranno.
Perché cala il traffico da Google verso Reddit?
Secondo TechCrunch per il passaggio di Google a una ricerca con IA. Funzioni come AI Mode danno le risposte direttamente nei risultati, riducendo i clic verso altri siti.
Quanti utenti ha Reddit?
Gli utenti attivi giornalieri globali sono 130,3 milioni nel terzo trimestre, stabili sul trimestre. Negli Stati Uniti sono 50,7 milioni, giù da 53,2 milioni nel secondo trimestre.
I segnali da seguire sul test degli annunci in ricerca di Reddit
Nelle prossime settimane si capirà se il test resta limitato o diventa un prodotto stabile. Contano la reazione degli utenti e i dati del quarto trimestre.
- Controlla se Reddit annuncia l'estensione del formato a più inserzionisti e a più mercati.
- Segui i dati del quarto trimestre su utenti attivi e ricavi rispetto alla guidance di 1-1,03 miliardi di dollari.
- Osserva i tempi del login obbligatorio fuori dagli Stati Uniti e le ricadute sul traffico dei tuoi contenuti.
