Ing. Pietro Maiorana
Reddit ogłosił test reklam wyświetlanych w wynikach wyszukiwania, wewnątrz swojej aplikacji. Test ruszył we wtorek i obejmuje wybraną grupę reklamodawców. Posunięcie pojawia się kilka dni po wynikach za trzeci kwartał, które pokazały spadek ruchu z wyszukiwania. Dla marketerów to ważne, bo platforma stworzona do dyskusji próbuje zarabiać na intencji zakupowej.
Kilka pojęć, zanim przejdziemy do faktów. Search ads to reklamy wyświetlane w wynikach wyszukiwania, zależnie od wpisanego hasła. Referral to wizyty pochodzące z innego źródła, na przykład Google. AI Mode to tryb Google, który odpowiada bezpośrednio na stronie wyników, ograniczając kliknięcia na inne serwisy. Scraping to automatyczne pobieranie treści z witryny. Daily active users to użytkownicy aktywni każdego dnia.
Co Reddit testuje w wyszukiwarce?
Według Social Media Today reklamy będą kierowane na podstawie zapytania i będą miały mały znak rozpoznawczy w górnej części panelu. Reddit wyjaśnia, że test wykorzystuje istniejące targetowanie na stronach wyszukiwania, które definiuje jako wysoką intencję zakupową i wyszukiwania.
Przykłady pochodzą z TechCrunch. Wyszukiwanie „espresso station” może pokazać ekspresy, kawę lub filiżanki. „home office setup” może wyświetlić monitory, biurka i fotele.
Dlaczego Reddit szuka nowych przychodów właśnie teraz?
TechCrunch łączy test ze spadkiem referali z wyszukiwania, wynikającym z przejścia Google na doświadczenie oparte na AI. Reddit przebił prognozy przychodów i zysku na akcję, ale kurs spadł. Prognoza na czwarty kwartał zakłada sprzedaż między 1 a 1,03 miliarda dolarów, poniżej oczekiwanych 1,05 miliarda.
Według Engadget Google AI Mode spowodował znaczne spadki. Social Media Today podaje, że według dyrektora generalnego Steve'a Huffmana ruch z wyszukiwania spadł średnio o ponad milion referali tygodniowo w październiku. Ten sam temat widzieliśmy w reklamach w AI Mode od Google.
Jak radzą sobie użytkownicy Reddit?
Według TechCrunch globalna liczba dziennych aktywnych użytkowników pozostała stabilna w ciągu kwartału i wyniosła 130,3 miliona. W USA spadła z 53,2 do 50,7 miliona, co oznacza spadek o 2% rok do roku. Reddit ostrzega, że jeśli trend się utrzyma, liczba użytkowników może spaść o niskie dwucyfrowe wartości procentowe w czwartym kwartale.
Stąd potrzeba, by zarabiać więcej na tych, którzy już są. W lipcu Reddit opublikował badanie, według którego 72% użytkowników przychodzi, by szukać informacji, a 64% z nich ma konkretny cel.
Co ma do tego obowiązkowe logowanie?
Reddit zapowiedział również przejście na doświadczenie wyłącznie dla kont, stopniowe i początkowo poza USA. Pisaliśmy o tym w tym artykule. Według TechCrunch chroni to przed nieautoryzowanym scrapingiem przez AI i zwiększa wartość dla reklamodawców, bo zarejestrowani użytkownicy dostarczają więcej sygnałów o zainteresowaniach i zachowaniach.
Engadget podaje, że Huffman powiedział, iż ten model poprawi targetowanie. Jak dodał, „w tej chwili jesteśmy jedynymi, którzy tego nie robią”, czyli jedyną platformą, która tego nie robi.
Ograniczenia, o których warto wiedzieć
Reddit nie podało, jak często będą pojawiać się reklamy ani kiedy format zostanie rozszerzony. Nie znamy cen, kryteriów wyboru reklamodawców ani oczekiwanych wyników. Test jest wstępny, a sama Reddit zapowiada, że chce ocenić reakcję użytkowników. Nie wiemy, czy obowiązkowe logowanie i reklamy w wyszukiwarce wystarczą, by zrekompensować spadek ruchu.
Co się zmienia dla osób pracujących w marketingu cyfrowym
Jeśli reklamujesz się, pojawia się nowy punkt kontaktu z osobami, które już szukają porad zakupowych. Na razie dostęp jest ograniczony, więc warto sprawdzić, czy kwalifikujesz się jako reklamodawca. Liczy się spójność między wpisywanymi hasłami a ofertą, tak jak w kampaniach opisanych w naszym przewodniku po badaniu słów kluczowych dla Google Ads. Kto liczy na Reddit jako źródło ruchu organicznego, powinien natomiast uwzględnić możliwy spadek ruchu z Google.
Nasza opinia
Ruch jest zrozumiały, ale kruchy. Reddit ma wartość, bo ludzie znajdują tam ludzkie, nieprzefiltrowane opinie. Umieszczanie reklam tam, gdzie szuka się porad, może nadszarpnąć to zaufanie, zwłaszcza jeśli sponsorowane wyniki będą przypominać organiczne. Mały znak rozpoznawczy widoczny w przykładach nie wystarczy, by uspokoić. Prawdziwy problem jest taki, że platforma zależna od Google zamyka się teraz za logowaniem i monetyzuje wyszukiwanie, by chronić przychody.
Najczęstsze pytania
Czy Reddit już pokazuje reklamy w wyszukiwarce?
To wstępny test, a nie ogólne wdrożenie. Dotyczy wybranej grupy kwalifikujących się reklamodawców. Reddit nie podało, kiedy format zostanie rozszerzony.
Jak będą wybierane reklamy?
Według Reddit na podstawie różnych czynników, przede wszystkim trafności kontekstowej względem wyszukiwania. Wpisując „espresso station”, mogą pojawić się ekspresy do kawy lub filiżanki. Wykorzystywane jest istniejące targetowanie w wyszukiwarce.
Czy reklamy będą rozpoznawalne?
Tak, według pokazanych zrzutów ekranu. Reklamy mają mały znak rozpoznawczy w górnej części panelu. Reddit nie podało, jak często będą się pojawiać.
Dlaczego spada ruch z Google do Reddit?
Według TechCrunch przez przejście Google na wyszukiwanie oparte na AI. Funkcje takie jak AI Mode podają odpowiedzi bezpośrednio w wynikach, ograniczając kliknięcia na inne strony.
Ilu użytkowników ma Reddit?
Globalnie dzienna liczba aktywnych użytkowników wyniosła 130,3 miliona w trzecim kwartale, bez zmian w porównaniu z poprzednim kwartałem. W USA to 50,7 miliona, w dół z 53,2 miliona w drugim kwartale.
Sygnały, na które warto zwracać uwagę przy teście reklam w wyszukiwarce Reddit
W najbliższych tygodniach będzie widać, czy test pozostanie ograniczony, czy stanie się stałym produktem. Liczy się reakcja użytkowników i dane za czwarty kwartał.
- Sprawdzaj, czy Reddit ogłosi rozszerzenie formatu na więcej reklamodawców i rynków.
- Śledź dane za czwarty kwartał dotyczące aktywnych użytkowników i przychodów w porównaniu z prognozą 1–1,03 miliarda dolarów.
- Obserwuj terminy wprowadzenia obowiązkowego logowania poza USA i skutki dla ruchu na twoje treści.
